ทำไมคนยิงแอดต้องรู้ยอดขาย

ทำไมคนยิงแอดต้องรู้ยอดขาย

นายพลกับทหารหน้าสนามรบ

ลองนึกภาพสงครามสักครั้ง

คนยิงแอด คือ *นายพล* ที่นั่งอยู่ในห้องบัญชาการ วางกลยุทธ์ กำหนด Target กลุ่มเป้าหมาย เลือก Creative เลือก Budget

คนขาย คือ *ทหาร* ที่ลงสนามรบจริง เจอลูกค้าจริง รับโทรศัพท์จริง ปิดการขายจริง

ปัญหาคือ — นายพลหลายคนไม่เคยถามทหารว่า "วันนี้ชนะหรือแพ้?"

เมื่อทหารรายงานกลับมาว่า "วันนี้ปิดได้ 5 คน ปิดไม่ได้ 20 คน" นายพลถึงจะรู้ว่าต้องปรับกลยุทธ์อย่างไร ส่งกำลังเสริมไปทางไหน หรือถอยร่นตรงไหนออก

การยิงแอดก็เช่นเดียวกัน

---

ตัวชี้วัดที่คนยิงแอดส่วนใหญ่ดู vs ที่ควรดู

สิ่งที่คนยิงแอดส่วนใหญ่ดู:

ตัวเลขเหล่านี้สำคัญ แต่ ยังไม่บอกว่าธุรกิจได้เงินหรือเปล่า

สิ่งที่ควรดูเพิ่ม:

---

ปัญหาที่เกิดขึ้นจริงเมื่อไม่ติดตามยอดขาย

กรณีที่ 1: แอดดูดีแต่ขายไม่ออก

สาเหตุที่อาจเกิดขึ้น:
- กลุ่มเป้าหมายไม่ตรง เข้ามาแต่ไม่ได้จะซื้อ
- ทีมขายรับแชทไม่ทัน หรือ Follow up ไม่ดี
- ราคาสินค้าไม่แข่งขันได้
- Landing page ไม่น่าเชื่อถือ

ถ้าคนยิงแอดไม่รู้ยอดขาย จะคิดว่าแอดดีอยู่ แล้วก็ยิงต่อไปเรื่อยๆ เผาเงินไปเรื่อยๆ

กรณีที่ 2: แอดดูแย่แต่ขายได้

สาเหตุ:
- กลุ่มเป้าหมายเล็กมาก แต่ intent สูงมาก
- สินค้ามี margin ดี
- ทีมขายเก่งมาก ปิดได้เกือบทุกคน

ถ้าดูแค่ CPM และ CPC อาจตัดแอดนี้ทิ้ง ทั้งที่มัน กำลังทำเงินให้ธุรกิจ

---

Google Sheet ที่ผมสร้างขึ้นมา

จากปัญหาเหล่านี้ ผมจึงสร้าง Daily Ad & Sales Tracking Sheet ขึ้นมา เพื่อให้ทีมยิงแอดและทีมขายทำงานร่วมกันบนข้อมูลชุดเดียวกัน

!Ad Sales Tracking Sheet

Sheet นี้ทำอะไรได้บ้าง?

📊 ฝั่ง Performance Ads:
- บันทึก Ad Spend รายวัน
- ติดตาม CPM, CPC, CTR, จำนวนแชท
- คำนวณ Cost per Lead อัตโนมัติ

💰 ฝั่งยอดขาย:
- บันทึกยอดขายรายวัน
- จำนวนออเดอร์
- Average Order Value

🎯 ฝั่งวิเคราะห์ภาพรวม:
- ROAS รายวัน และสะสมทั้งเดือน
- Conversion Rate ของทีมขาย
- กราฟ Forecasting แนวโน้มยอดขาย
- Color Coding — เขียวคือดี แดงคือต้องแก้ไข

📅 สรุปรายเดือน:
- Goal vs Actual เทียบเป้าหมาย
- Return on Investment ภาพรวม
- วันที่ Performance ดีที่สุดและแย่ที่สุด

---

วิธีใช้งาน Sheet นี้อย่างถูกต้อง

1. ตั้งเป้าหมายรายเดือนก่อน

2. ป้อนข้อมูลทุกวัน ไม่ข้ามวัน

3. Review ทุกเช้า ก่อนตัดสินใจอะไร

4. วิเคราะห์วันที่ดีและวันที่แย่

---

สรุป

คนยิงแอดที่เก่งแท้จริง ไม่ใช่แค่คนที่ทำให้ CPM ต่ำที่สุดหรือ CTR สูงที่สุด

คนยิงแอดที่เก่งแท้จริง คือคนที่ทำให้ธุรกิจได้กำไร

และจะรู้ว่าธุรกิจได้กำไรหรือเปล่า ต้องรู้ยอดขาย ต้องรู้ ROAS ต้องทำงานร่วมกับทีมขาย ไม่ใช่แค่นั่งดูตัวเลขใน Ads Manager อย่างเดียว

---

💡 ต้องการไฟล์ Google Sheet นี้?
ไฟล์นี้มีให้เฉพาะนักเรียนที่ผ่านคอร์สเรียนยิงแอดเท่านั้น
สนใจเรียน คลิกดูรายละเอียดคอร์สได้เลย